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你不是没天赋,而是努力程度太低
中韩通.新媒体    2018-12-15 23:16:00   
摘要:本文来自公众号“进击的阿秀”作者阿秀


之前有个读者找到我,倾诉了她工作两年的“悲惨遭遇”:

她16年专升本毕业,专业是工程造价,先是去上海做了大半年本专业工作。

后来她觉得总是跑工地实在太辛苦,而且干了一年多工作也没啥起色,工资一直徘徊在五六千。

她听人家说做销售赚钱多,做得越好提成越高,于是她横下一条心,来了北京一家知名K12英语教育机构做电话销售。

她原本以为这份工作只要脸皮厚,打足够多电话,就一定能够卖出足够多的产品,也就能够赚大钱。何况在办公室里打电话,怎么也比在工地上跑舒服多了。

可是她干了大半年发现完全不是那么回事,即便是她已经把主管给的销售话术背得滚瓜烂熟,被同一个客户拒绝三五次都不当回事,但销售量还是不见起色。

她问我:阿秀我明明已经很努力了可还是不行,是不是因为没有销售天赋啊。

当时我也没办法很好的回答这个问题。恰巧我后来因为工作的需要,接触了一个当年在阿里巴巴诚信通负责电话销售的大咖老师,我就转述了这个疑问。

这个大咖老师笑得很无奈,他说大多数电话销售都是这个毛病,自以为把销售话术背得滚瓜烂熟,碰到个客户就死缠烂打,给同一个客户打200个电话就一定会成功。

可实际上他们都是瞎努力,很多实战技巧比如挖掘客户真实需求、处理异议、有效close、二次跟进这些,他们连听都没听过,更不要说懂了。很多人以为客户会为他们的真诚和执着买单,实际上根本不是那么回事,客户只会为价值买单。

一份工作阻挡门外汉的门槛,就是这个行业相应的知识、技能,很多人自己工作的门槛都不知道在哪里,更谈不上入门,距离顶尖高手十万八千里的你又有什么资格拼天赋呢?

01 一切天赋都是对经验的神化:不经过学习和练习的人没有资格谈天赋

很多人一旦受到挫折,首先想到的不是“我做不好是不是有什么知识没学到”,以及“怎么才能做好”,而是“我做不好是因为没有天赋”。

但恕我直言,绝大多数工作的门槛并不高,一般人通过学习、思考、练习都能够达到行业的中上水准,大多数人根本到不了比拼天赋的地步。

《圣经》里讲“太阳底下没有新鲜事儿”,法国知名社会学家塔尔德也在著作《模仿律》中说:这个世界上绝对的创新是不存在的,所有的创新都是后人对前人行为加以模仿和改进。

你要坚信你遇到的所有问题都是前人已经遇到过,也一定有比你更优秀的人找已经到了解决办法,你通过学习前人经验并加以练习就可以解决问题,而不是把“没有天赋”作为挡箭牌。

我之前在文章里透露过我们团队用一个月做了一个200w粉丝的抖音矩阵,就有一个读者来跟我取经。

他苦恼自己长得不帅,没有搞笑天赋,也没有创意天赋,甚至连剪辑、运镜都不熟练,于是只好每天搬运别人作品……

你不是没天赋,而是努力程度太低

我反问他做抖音跟帅不帅有什么关系呢?忠哥帅么?西门飘飘帅么?陆超帅么?跑腿界的彭于晏甚至连脸都没有露过,做抖音跟帅不帅有很大关系么?我不这么认为。

我问他,你说你自己不具备这些天赋,我就问你一个很简单的问题,你愿意为一个口播文案花多少时间呢?

他很坦诚地说想到什么就录什么,写文案不怎么需要时间,反倒是常常因为剪辑不太熟练花很多时间。经常他自己觉得很有意思,录出来完全不是那么回事。

我说你知道一个独立的网红出来有多难么:

没有文案、脚本写作基础,就把大号文案都抄下来逐条分析;

不懂剪辑、运镜技巧,就一遍遍反复拍,甚至一个动作、笑脸能做50次,直到脸都笑僵了,手酸到不能拍;

找不到运营方向,摸不清抖音平台的算法推荐机制,就把线上所有品类都汇总下来做分析,深度思考哪些是自己能够进入的,又有哪些方向、元素有可能火。

你眼里的天赋就是天生擅长,不用努力就可以做得很好,但真正的天赋都是对经验的洞察,每个脚印里都要扎扎实实的浸透汗水。

02 普通人的逆袭不能靠一蹴而就,而要靠积小胜为大胜

电影《教父》里有一句台词:每个人都不是生而伟大,而是在其成长的过程中变得伟大。

大多数人也知道自己不是那种天纵奇才,但就是抑制不住的想要贪多求快,而忽略了普通人逆袭是不太可能一蹴而就的,而是要基于常年的积累,积小胜为大胜。

曾国藩最初带兵对抗太平天国时追求全力投入,却经历了靖港、湖口和祁门等三次大败,被太平军各种“吊打”。

后来曾国藩改变策略,按照《孙子兵法》里说的“先为不可胜,以待敌之可胜”,提出了“结硬寨,打呆仗”的策略,就是先扎稳自己的营盘,再通过“打呆仗”慢慢消耗对手,直到将其困死,然后逐渐把细小优势积累起来,一步步赢得胜利。

人生是一场长达几十年的长跑,相对于那些盲目追求爆发的人,通过长期踏实的学习、练习,积胜势于点滴的人,终局胜面要大得多。

你不是没天赋,而是努力程度太低

任正非曾经总结华为的成功之道,就是坚持三十年如一日的对准通信领域这个“城墙口”冲锋。

华为三十年间从几十人,到几百人、几万人,甚至十几万人也还是对准着一个城墙口,每年用一千亿元的“弹药量”攻击这个缺口。

华为每年花在研发上600亿元,花在市场服务上500~600亿元,让华为每年都有相当的进步和收益,逐渐积小胜为大胜,在大数据传送上领先了世界。

这就是所谓的“善战者无赫赫之功”,每一分投入都没有那么惊天动地,但是追求日精进为德,一点一点、一年一年的坚持投入,最终的成就必然超出预期。

03 不要过度聚焦已有的东西,因为加速度比初速度更重要

中学物理、数学试卷上常常会有一种经典的追击问题,比如:

一辆车一开始跑得很快,但是他增速很平稳或者说很低;

另一辆车要么起始速度很低,要么距离第一辆车很远,但加速度很快。

不管第二辆车速度比第一辆车低多少,或者落后多少距离,只要加速度足够大,那么就一定能追上第一辆车。

这就是很多人的问题,他们常常过度的聚焦初速度能给他们带来什么帮助,比如外貌、家庭、天赋等已经无法改变的东西,却忽略了后天的勤奋、学习这些东西能给他们带来什么,但真正重要的恰恰是后天的加速度。

你不是没天赋,而是努力程度太低

我最近在看易到创始人周航的新书《重新理解创业》,他几乎是把当年失败的经验掰开揉碎了展现在大家面前,让我受益巨大。

周航最初也是更看重初速度,他觉得自己的专车市场占有率全国第一,领先到滴滴无法超越。

但是没想到滴滴的加速度实在太快,从零开始做专车,只用了三个月就超过了易到。

要知道在2014年8月,易到的市场占有率高达90%,但是年底已经成了距离第一名很远的第二名。

这就是成长的力量,也是为什么硅谷的那句名言能流传的如此之广:Keep growing,fuck everything else。

对于人来讲,开始的时候出身差、天赋不好并不那么重要,因为一旦把时间和空间的尺度拉长,你在存量上的劣势看起来就会小得多,你现在纠结的问题完全可以靠成长解决。

所以你不要怕起点低、天赋差,因为只要你坚持跑,不断成长,你的势能就会越来越大。

这个世界上哪有那么多有天才,谁还不是下苦力气做水磨功夫,把每一丝成长和付出都当成救命稻草,最后才能抱定一颗参天大树。

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